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江南春:诗意的商业人生

2019-07-08 15:38

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导语:人们喜欢故事,于是,那些所谓改变世界的人,渐渐成为榜样或符号,流传于世。?#27426;?#29616;实远比故事更加丰富立体。那些商业王者们,在光环背后,也是普通人,也要面?#32422;?#38590;的抉择。是什么成就了他们的平凡亦非凡?

经济观察报携手雷克萨斯旗舰级豪华轿车LS,以《企业家经济时代》专栏为契机,通过六位企业家的商业道路,以及他们人生旅途的艺术,阐述当今经济环境和时代趋势下的企业家精神内涵,探寻雷克萨斯YET兼·融之道的智慧。

第三期嘉宾,分众传媒创始人、董事长、总裁兼CEO江南春

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6月16日,周日,上海。上午九时,位于愚园路附近兆丰世贸大厦28层的电梯?#21028;?#24464;打开,江南春身着款式简单的白色衬衫,踱步而出。他下意识地撇了一眼电梯口旁的电视广告屏,便径直走进?#32422;?#37027;间布置简约,空间不大的办公室——在这里他已经工作了超过十六年,?#31383;?#20102;一家市值?#27426;?#36229;过千亿的上市公司,并开创了一个行业的全新时代。

“你?#27425;?#30340;办公室是不是太简单了一点。”他?#32422;?#32773;笑了笑,眼神随意、亲和。

“有点,跟您的身价不相符。”记者也笑着回应。

这是一个极具反差感?#21335;?#23454;画面——没有前呼后拥的秘书、助理,没有豪华气派的办公室,但在2018年10月,这位分众传媒创始人、董事局主席却以390亿财富排名《2018 LEXUS雷克萨斯·胡润百富榜》第58位。

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分众传媒创始人、董事长、总裁兼CEO 江南春 

?#25317;背?#30340;校园诗人转型大学生创业者,从创立分众传媒仅两年便成功登陆纳斯达克到市值从巅峰跌落低谷,?#29992;?#32929;私有化退市到借壳回归A股……江南春经历着?#27426;?#21448;?#27426;危?#19981;同寻常的商业人生旅途。

“我的人生旅途感悟,就是向相反的方向走。”江南春回顾?#32422;?#30340;商业生涯总结道:“在大众传媒的时代,我开启分众传媒;在主流媒体以内容为王的时代,?#24050;?#25321;做渠道媒体。这是一直指导我创业的方向,就是和主流想法相反走。”

诗人到商人的转身

在大学时代,江南春的身份是校园诗人。酷爱文学的他,1991年被免试保送进入华东师范大学中?#21335;擔?#22823;学一年级时,江南春就成为了华东师大“夏雨诗社”的社长。九十年代初,市场化的改革春风也逐渐?#21040;?#20102;大学象牙塔。“这样的改革推动了大家对商业的接受程度,校园内外被打通了,我们开始看到象牙塔外发生的改变,看到了大家涌动着创富的欲望,这个时候我们?#37096;?#22987;自动卷入。”江南春回忆。

 “一个大学生能干什么?我觉得我的跳跃不太大,帮人家写广告,那就是一个中?#21335;?#23398;生最容易干、最擅长、也是最容易取得成功的事情。”江南春回忆?#32422;?#22823;学时代的创业初始,对第一单广告他至今记忆犹新:“第一单,我为一个运动鞋品牌写了广告语——‘潇洒走一回’。没有花费太多力气,挣了一千块钱,这一千块钱直接改变了我的看法。”这让学生时代的江南春意识到:“不同的文字,投资回报率是不同的。”

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大学毕业,江南春任永怡广告总经理,拓展IT媒体市场业务,很快就占领了上海IT领域95%的广告代理市场,迅速为人生挣得了第一桶金。

毕业数年之后的2002年,在一次等电梯的经历?#26657;?#27743;南春“突发奇想”在电梯间安置电视广告屏,这是一个公众所熟知的分众传媒创业版本。故事的背后,则是江南春对广告场景长年累月的思考。

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“99%的平时思考,加上1%的灵感就构成了一个新的商业创意。”江南春表示,分众传媒的创立来源于“排除法”。2000年代初期,大量优质的户外广告资源已被占据:“徐家汇、外滩、?#26149;?#36335;这些最优质的广告位早就被人占了,等你?#19994;?#35748;为好的地方,已经没有机会了。”

在此背景下,电梯广告的形式开始进入江南春的视线。“电梯场景消费者愿意主动去看广告,打发了无聊,处理了尴尬。”出奇的创意,很快促成了分众传媒的创立。

商业旅途的“过山车”

公司创立于2003年年初,这正是“非典”肆虐的时期。公?#22659;?#21019;即遭遇重大突发事件,这让刚刚选定电梯广告作为行业赛道的江南春,面临空前挑?#20581;?/p>

“2003年,原本1?#36335;?#20934;备开始推广,但3?#36335;藎?#19978;海的‘非典’疫情开始严重起来,销售碰到很大问题。”江南春回忆:“客户认为定了广告下个月会播放,但下个月楼宇开不开都成问题,所以那时客户很犹豫,也给我们造成了很大的挑?#20581;?rdquo;到了5?#36335;藎?#27743;南春账上的?#24335;?#26368;多只能支撑一到两个月了。

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当你努力到无能为力,上天会给你打开一扇窗。一?#38395;?#28982;的机会,江南春遇到软银中国负责人,双方一拍?#26149;稀?#19981;久,高盛、鼎辉等都对分众传媒投入了巨资。在资本的助力之下,分众传媒一?#25151;?#22868;。2005年7月13日,分众传媒成功登陆美国纳斯达克股市,成为海外上市的中国纯广告传媒第?#36824;桑?#24182;以1.72亿美元募资额创造了当时的IPO纪录——从创立分众传媒到赴美上市,江南春仅用时两年。

上市之后,江南春开始马不停蹄地在国内泛广告领域跑马圈地,先后?#23637;?#26694;架媒介、聚众传媒?#21462;?#22312;巩固楼宇广告优势的同时,将战?#28304;?#35282;渗透至影院广告、网络广告等多个领域——分众由?#26031;?#24314;了?#32422;?#30340;传媒帝国,而江南春则是这个“帝国”的王者。

回忆那段疯狂的并购期,江南春坦言,在楼宇广告领域的并?#28023;?#20844;司“走对了”。但在楼宇场景以外的?#22909;?#20307;并?#28023;?#20107;实上,分众传媒当时陷入了一个所谓的上市公司的市值管理的歧途。“我们的目标已经不是如何成就一个强大的媒体平台,而变成了怎么做出一个市值更高的公司,我认为这叫做走偏。”初心变了,江南春并不讳言当时的战略失误。

2008年央视3.15晚会,“分众无线”因涉?#27704;?#22334;短信而遭曝光,分众传媒股价随之下跌。再加上金融风暴的双重压力,分众传媒市值从最高86亿美金缩水至6亿美金——江南春遭遇赴美上市以来最大的危机。

“以前很?#24120;?#29616;在好像突然之间迎风的阻力变大,所有的事情都?#36710;?#32780;驰,不像以前做的每次都能成功。”谈及那次危机,江南春至今记忆犹新。

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2009年,江南春开始反思,并陆续出售多个业务板块,重新聚焦最擅长的公寓楼、写字楼、电影院和卖场。“人生以服务为目的,赚钱顺便。反过来,人生以赚钱为核心目的,那么破产是注定的。”这是江南春对这段从巅峰到低谷历程的事后评价。

“好的处境与不好的处境,对于我来说都是提高心性,磨练人格的过程。” 对于江南春来说,成功固然很好,失败同样是人生重要的经历与磨练,把每一次尝试当作人生的一个重要的经历,累积未来可能成功的机会。

聚焦“电梯”核心场景

2013年,分众传媒?#29992;?#22269;私有化退市。两年后,2015年通过借壳上市,分众传媒成为第一支回归A股市场的中概股,此?#26412;?#31163;江南春创立分众传媒整整十年。

回归A股市场后,分众传媒的营收一路攀升。财务数据显示,2015年,分众传媒的营业收入86.27亿元人民币,2018年营收增长至145.51亿元人民币,四年时间涨幅高达68%。

作为电梯广告市场领域的?#20961;科?#19994;,分众传媒在行业细分赛道的领跑已经超过16年。相比较创业之初,分众传媒面临着截然不同的市场竞争环境。

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分众起家的创意就是利用电梯空间打发无聊、化解尴尬,但移动互联网的极速发展,甚?#20102;?#30528;5G时代的来临,以手机为代表的移动终端占据了更多的眼球资源,大家在电梯里会不会不无聊了呢?#31354;?#20063;曾经给江南春带来了很大焦虑。

他曾经试图“迎合”市场的发展,推出了各种与互联网相关的业务,例如发布Q卡,将电梯广告的优惠以短信的方式,发送至Q卡绑定用户手机;推出LBS APP等?#21462;?#27743;南春希望,同时也能掌握那些“玩手机”的用户。?#27426;?#36825;一次尝试最终以失败告终。

5个亿的投入,换来了江南春的觉醒,他意识到应对互联网时代的战略,并?#21069;炎约?#21464;成移动互联网的公司。“移动互联网的发展,让资讯改变了,主流人群的娱乐方式改变了,不看电视,转而看手机或者其他移动终端。但生活空间并没有改变,例如公寓楼、写字楼。”从这个角度看,分众其实是一个相对更稳定的媒体平台。事实证明确实如此,“在智能手机已全面普及的今天,不受影响是不可能的。但得益于我们的电梯场景的特殊性,近?#25913;輳?#25105;们的调研数据显示分众受到手机影响一直稳定在了一个不高的比例。所以我要做的就是聚焦‘电梯’这个核心场景,做好、做深、做透。”

整个媒体广告市场超过8000亿的规模,作为电梯广告细分领域龙头的分众传媒,占比也?#36824;?%。江南春认为,“这是一个足够大的市场,分众传媒已经成立16年,企业层面是一个发展很长时间的公司,但在历史长?#21448;?#25165;刚刚开始。”

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而面临当今的市场竞争环境,江南春也有着?#32422;?#28165;晰、坚定的方向:全球化、下沉化、互动化?#36884;?#20934;化。

2018年阿里?#26742;?#25112;略入股分众传?#20581;?#25454;江南春介绍,被“阿里?#26742;?rdquo;?#34924;?#30340;数字化分众,可以协助品牌精准投放,与天猫品效协同,屏与端流量互动,助力品牌在数字时代提升销售转化率。其次,随着中国城市化的进程的?#24179;?#19977;、?#21335;?#24066;场成为江南春觊觎的又一个利润增长点。同时,分众传媒积极“走出去”,开启海外战略。目前,分众传媒已在韩国和印度尼西亚设立控股子公司,在新加坡设立联营公?#23601;?#23637;海外媒体资源。

回顾?#32422;?#30340;人生旅途,江南春坦言早已没有校园时代当诗人的激情和冲动。“诗歌有人比我?#21561;?#26356;好,但是在社会上做一些更有价值的事情是我擅长的。比如,如何引爆中国品牌,帮助推动更多中国企业品?#21697;?#23637;,推动中国品牌的国际化。” 坚定初心,积极拓展?#32422;?#30340;能力边界,并将生命价值最大化,已过不惑之年的江南春已朝向另一个人生境界而迈?#20581;?/p>

程久龙/文

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